近些年，家居建材行業(yè)不景氣，為了更好的生存下去，家居企業(yè)不再死守著自身的一畝三分地，而是受市場、消費(fèi)需求等多種因素的影響，開始在餐廳、影院、教育產(chǎn)業(yè)等全新領(lǐng)域放大招。那這究竟是不務(wù)正業(yè)還是在未雨綢繆?

家居企業(yè)紛紛涉足多業(yè)態(tài)

“5年內(nèi)市場銷售額超過1000億元，利潤50億元;10年內(nèi)市場銷售額超過2000億元，利潤100億元。”這是居然之家董事長汪林朋在2000多位家居業(yè)人士面前放出的豪言壯語。

而這樣的信心，離不開居然之家在發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整，“大消費(fèi)”已經(jīng)成為居然之家下一階段布局的重點(diǎn)。據(jù)汪林朋透露，居然之家會在家居、建材超市業(yè)務(wù)之外，投建影院、兒童娛樂中心、健身中心、養(yǎng)老用品中心等項(xiàng)目。據(jù)了解，目前居然之家已完成與耀萊成龍國際影城的簽約。

目前，北京很多家居賣場都在探索符合自身特色的其他經(jīng)營形態(tài)。閩龍廣場作為閩龍?zhí)沾煽偛炕氐纳壈妫沾?、古典家具、餐飲、金融等多種業(yè)態(tài)于一體，改變了原來只賣瓷磚、潔具的專業(yè)賣場定位。然而新的嘗試卻遭遇了市場低迷。在行業(yè)面臨洗牌之際，閩龍廣場提出由單打獨(dú)斗變?yōu)楸F(tuán)營銷，成立北京好家居聯(lián)盟，著力于聯(lián)盟商家的品牌建設(shè)與創(chuàng)新營銷。此外，在中國陶瓷第一街開街六周年之際，距離陶瓷一條街不足一公里的地方，出現(xiàn)了一棟充滿時(shí)尚氣息的建筑物，這是“BD百舵聯(lián)盟”的旗艦店，而閩龍?zhí)沾煽偛炕乇闶窃撈放频摹昂笈_”。此舉告訴業(yè)內(nèi)，專業(yè)賣場也闖入了家裝領(lǐng)域。

集美家居如今也不再是一個(gè)專門經(jīng)營家居、建材類商品的賣場，而是變成了囊括家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多種業(yè)態(tài)的綜合賣場。今年，集美更涉足新能源汽車領(lǐng)域，把汽車體驗(yàn)館引入家居賣場。年中，集美集團(tuán)旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環(huán)耀汽車服務(wù)有限公司聯(lián)手打造的首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳，在位于集美家居大紅門店9號館的新能源汽車體驗(yàn)館開幕。據(jù)集美家居總裁趙建國介紹，未來將把大紅門店9號館打造成一個(gè)占地4萬平方米的新能源展示平臺，除比亞迪，上汽、北汽等多家知名企業(yè)的產(chǎn)品都將在這里進(jìn)行展示，集美家居還將在京城五店建立專門的展館進(jìn)行新能源汽車的展示，打造集展示、體驗(yàn)、銷售、高峰論壇甚至拉力賽于一體的新能源汽車應(yīng)用推廣及配套充電設(shè)施展示區(qū)域。

謀變的不僅僅是家居賣場?！拔磥?，我們將不僅僅是兒童家具的銷售商，公司的業(yè)務(wù)范疇將盡可能廣泛地在兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)展?！盇家居副總經(jīng)理孫樹偉表示，近年來，企業(yè)在銷售兒童家具產(chǎn)品以外，為用戶提供了更多與兒童教育相關(guān)的附加服務(wù)，同時(shí)，投建了兒童影院，未來計(jì)劃涉足兒童娛樂和兒童餐飲等與孩子相關(guān)的項(xiàng)目。

迫不得已還是順勢而為?

家居領(lǐng)域的企業(yè)為什么不謀而合地發(fā)展主業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?有業(yè)內(nèi)人士指出，這或許與當(dāng)前家居行業(yè)的形式不樂觀有關(guān)。

居然之家董事長汪林朋指出，在新常態(tài)下，家居業(yè)面臨三大攔路虎。他指出，宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，市場競爭變得更加“你死我活”。大部分企業(yè)將會逐漸面臨銷售疲軟、利潤下降，甚至倒閉的問題。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)形成巨大沖擊。電商的去中間化和跨界的便利搶占了傳統(tǒng)商業(yè)的市場，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。而“消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從‘吃穿住行’向‘娛教醫(yī)養(yǎng)’升級”是汪林朋著重指出的變化之一。

“消費(fèi)需求的變化，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向?！蓖袅峙蟊硎?，居然之家將向“大消費(fèi)”邁進(jìn)正是基于此。他指出，未來居然之家將向消費(fèi)綜合體轉(zhuǎn)型，打造中高端家庭消費(fèi)生態(tài)圈。

在談到布局新能源的初衷，集美總裁趙建國表示，新能源汽車市場的火爆，是集美家居選擇跨界建體驗(yàn)館的原因之一。“傳統(tǒng)的家居賣場早已是一片紅海，除了拼價(jià)格以外別無其他，而新能源卻是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)測，今年新能源汽車有望實(shí)現(xiàn)70萬輛銷售目標(biāo)?！壁w建國說。

如果說賣場拓展非主營業(yè)態(tài)是為了提升用戶體驗(yàn)，那么作為兒童家具代理商的A家居將自身的定位延伸至兒童產(chǎn)業(yè)又是為了什么?

“我們只是想留點(diǎn)屬于自己的東西?！盇家居副總經(jīng)理孫樹偉坦言，作為家具代理商，他們其實(shí)一無所有，“家具不是我們自己的產(chǎn)品，場地是我們租用賣場的，我們沒有自己的東西?！?/p>

于是，A家居的領(lǐng)軍人開始思考，究竟能給自己留下些什么。他們將視線鎖定在兒童產(chǎn)業(yè)。最初，他們在銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入了兒童教育、幼兒心理等方面的服務(wù)內(nèi)容。除了與家具產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)外，A家居還投建了多家兒童影院，據(jù)透露未來還將涉足兒童餐飲、主題樂園等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

在市場環(huán)境不樂觀的情形下，家居企業(yè)另謀出路而選擇品牌延伸戰(zhàn)略無可厚非，但并非所有的跨界都會取得成功。失敗的原因有時(shí)候是品牌自身所在行業(yè)產(chǎn)生的固化印象讓消費(fèi)者難以接受它在新領(lǐng)域的品牌形象，有時(shí)候則是由于對延伸領(lǐng)域與主營業(yè)務(wù)本末倒置而損傷了原有品牌。因此，跨界需謹(jǐn)慎，且行且珍惜。